QRS2 Кейс Товары спутники
Опубликовано: 31.03.2017
Главные предпосылки, принципы и способы формирования ценовой политики на предприятиях торговли.
Сначала, выяснив в каком спектре потребительского рынка может формироваться торговая наценка розничного предприятия, т.е. определим вероятные границы его маневра в формировании собственной ценовой стратегии.
Набросок 2 - Формирование торговой наценки
Из рисунка 2 видно, что нижним пределом формирования торговой наценки компаний розничной торговли выступают цены оптового предложения продукта на рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников. Верхним пределом формирования торговой наценки компаний розничной торговли являются цены спроса конечных покупателей продукта.
Потребительские новости
Вместе с наружными границами вероятного спектра формирования торговой наценки розничного торгового предприятия, разглядим также
состав ее внутренних частей.
Торговая наценка предприятия состоит из 3-х главных частей:
1. Суммы издержек воззвания, связанных с реализацией продукта;
2. Суммы налоговых платежей, входящих в стоимость продукта, т.е. уплачиваемых конкретно за счет доходов торгового предприятия (к ним относятся налог на добавленную цена, акцизный сбор, таможенные сборы и пошлины;
3. Суммы прибыли и реализации продуктов (до вычета из нее налогов).
Понижение уровня издержек воззвания (т.е. их размера в стоимости каждого продукта) может быть обеспечено за счет роста объема реализации продуктов, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Понижение суммы и уровня налоговых платежей, входящих в стоимость продукта, может быть обеспечено за счет совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказа от импорта ряда продуктов, воплощения более действенной налоговой политики (более полного использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Понижение уровня первых 2-ух частей в стоимости продуктов позволяет сформировывать в рамках спектра торговой прибавки более высочайший размер прибыли (уровень рентабельности), т.е. производить более эффективную ценовую политику.
Уровни торговой наценки
Одним из наружных причин, оказывающих воздействие на формирование уровня торговой наценки, выступает конкурентность. Зависимо от избранной конкурентноспособной стратегии компания стремится обеспечить для себя или лидерство по ценам, или ориентируется на средний уровень цен соперников. Последняя из стратегий является преобладающей. Стремясь поддерживать цены на более малом уровне, чем у соперников, предприятия торговли и публичного питания устанавливают соответственный уровень торговых наценок, осуществляя режим экономии издержек для того, чтоб компенсировать расходы и иметь возможность получить прибыль.
Базой формирования уровня торговой наценки служит уровень цен приобретения продукта. Невзирая на глубокую связь, уровень торговой наценки далековато не всегда определяется уровнем цены на продукт. Так, при малом уровне цены производителя может быть сформирован высочайший уровень торговой наценки и напротив - при высочайшем уровне цены производителя предприятия торговли и публичного питания ограничиваются низким уровнем торговой наценки. В более удачном положении находятся предприятия, осуществляющие режим экономии и получающие вследствие этого значимый размер прибыли.