Сатурн бьет по интернет-магазинам, как должны реагировать интернет-посредники?
Некоторое время назад я писал об этом женщины более требовательные клиенты. Сегодня я хочу показать вам, откуда это. Вот список наиболее важных факторов, которые делают процесс сбора информации и принятия решений о покупке совершенно иначе у женщин, чем у мужчин.
1. «Более длинный список» . Женщины предъявляют повышенные требования к продавцам и товарам. В то время как мужчины сосредоточены на нескольких ключевых вопросах, женщины ищут чего-то большего. Позиции из верхней части женского списка не подлежат обсуждению. Тем не менее, что часто поражает продавцов, небольшой элемент или функция могут принять решение о покупке, которая обычно рассматривается как вторичная.
2. «Идеальный ответ» . Женщины ищут продукт, который им нужен. Поэтому они стараются узнать как можно больше об этом и познакомиться с ним в мельчайших деталях. Они часто готовы платить больше за то, что кажется незначительным.
3. Женщины не сразу определяют полный список характеристик, которые должен иметь продукт, который они хотят купить. Во время поиска учитываются дополнительные элементы, и они расширяют список требований по мере сбора информации - в отличие от мужчин, которые хотят снизить свои требования к продукту, если это не относится к приоритетным вопросам. Мужчины отвергают определенные функции во время поиска, женщины - объединяются, создавая более длинный и более конкретный список.
4. Женщины думают контекстуально . Они определяют продукт не через его особенности, а через его использование. Например, если они покупают автомобиль, они не зависят от технических данных, параметров двигателя или количества кнопок на приборной панели. Они ищут автомобиль, который сможет добраться до работы, отвезти детей в школу и отправиться за покупками. Для них важнее то, что машина сделает для них.
5. Женщины обычно смотрят сквозь призму людей, а не вещей и черт . На первое место ставятся люди и, следовательно, полезность продукта. Если они покупают телефон, самая важная цель - связаться с друзьями, а не иметь последнюю модель. Если они покупают стол, они не думают, как его собрать, но сколько людей смогут с ним сесть, что они будут есть вместе и о чем они смогут поговорить.
6. Женщины с удовольствием обращаются за помощью и советом , как к продавцам, так и к людям из своего окружения (друзья, семья, коллеги). Мнения других людей очень важны для них и помогают принимать решения о покупке. Им не стыдно, что они не знают всего. Они пытаются развеять все свои сомнения и узнать что-то новое.
7. Женщины более чувствительны к сенсорным раздражителям . Они обращают внимание на внешний вид и эстетику продукта и упаковки. В зависимости от ассортимента, они также включают другие чувства в познавательном процессе. Если только это возможно, они хотят понюхать продукт, потрогать и изучить его текстуру, услышать его, попробовать его по вкусу. Они уделяют меньше внимания окружающей среде, в которой продукт продается и продвигается.
8. Женщины проверяют все рыночные возможности, доступные на данный момент . Они редко решают купить в самом начале процесса сбора информации. Это включает в себя поиск «идеального ответа» и создание «более длинного списка» требований.
Приведенный выше список, конечно, не исчерпывает тему. Я попытался собрать наиболее важные вопросы, которые станут отправной точкой для следующей записи. В следующем материале я постараюсь ответить на вопрос: как должно выглядеть описание товара в интернет-магазине, ориентированном на женщин?
Материал основан на книге Марты Барлетты «Маркетинг для женщин».
Похожие
Как установить несколько сим-карт в свой смартфонSimore Хотя большинство людей, кажется, прекрасно справляются с одной SIM-картой в своем смартфоне, некоторым - особенно путешественникам, которые могут сэкономить деньги, подключив местную SIM-карту к своему мобильному телефону - нравится гибкость, позволяющая переключаться между операторами или номерами. должен предложить. Как сделать резервную копию фотографий со смартфона?
Смартфоны в наши дни они настолько важны, что трудно представить себе жизнь без них. Они сопровождают нас каждый день - они позволяют вам просматривать Интернет, совершать звонки или организовывать день, а их функциональность может быть расширена благодаря множеству доступных приложений. Поговорите о том, как правильно выбрать свой смартфон Как выбрать Как использовать свой мобильный телефон в Италии (да, вы можете!)
... как, черт возьми, вы используете это? Во-первых, давайте рассмотрим небольшое недоразумение, которое многие люди имеют в своих телефонах в Италии: почти все ваши мобильные телефоны должны работать. Да, даже американские сотовые телефоны. Чтобы убедиться, проверьте, поддерживает ли ваш сотовый телефон частоты GSM 900 и GSM 1800. Здесь есть одна хитрость: если вы не настроили международный пакет с вашим провайдером, звонки в Италии могут быть Как выбрать хороший термос?
термос это сосуд, задача которого - поддерживать желаемую температуру жидкости, горячей или холодной, в течение длительного времени. Он выполняет свою функцию благодаря тому, что имеет тонкие металлические стенки, между которыми есть вакуум. Когда-то были изготовлены только стеклянные термосы, сегодня и так далее, но более практичными являются те, которые изготовлены Бухгалтеры: как эффективно конкурировать - ср. и
Бухгалтеры: как эффективно конкурировать - ср. и 03/01/2016 Рынок книжных услуг (и в целом услуги, связанные с бухгалтерским учетом, депозитами и социальным страхованием) становится все более перспективным и в то же время более конкурентоспособным. Тенденции развития важны как для предпринимателей, так и для бухгалтерий и других организаций, вовлеченных в этот вид услуг. Как получить глянцевые веки, нелипкий путь
Глянцевое слово, которое нам нравится. Липкое это слово, которое мы не делаем. Поэтому, несмотря на то, что нам нравятся глянцевые крышки, которые мы видим по всему Instagram, подиумам на Неделях моды и передовым статьям, мы можем опасаться того, как попасть на борт с внешним видом - зная, что реальность часто может привести к не столь гламурному липкому беспорядку. Именно по этой причине мы выполнили домашнюю работу, чтобы определить точные шаги для создания отказоустойчивых Проекты домов с Плоской Крышей
По причинам независимости, теперь могут быть проблемы с некоторыми из наших телефонных номеров. Пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону: 602-303-160. Приносим свои извинения за доставленные неудобства! Как купить? 1 Выберите свой проект или дополнение, добавьте его в корзину и заполните форму. Помните, что вы должны заполнить все необходимые поля. 2 Мы подтвердим ваш заказ по телефону, после чего проект будет подготовлен к отправке курьерской или личной коллекцией. Рейтинг печей и микроволновок 2018
... как часть кухонной последовательности или, например, кухонный остров, не могут быть установлены и использованы отдельно. Основные модели имеют нагревательную секцию сверху и снизу. Лучшие из них имеют циркуляцию горячего воздуха, вентилятор или двойные камеры, которые предотвращают смешивание запахов пищи. Горячий воздух позволяет готовить несколько блюд одновременно. Зачастую модели оснащены таймером и секундомером, который автоматически выключает духовку через определенное время. 12V Raptor Ride-On 4x4 Детский джип в 6 цветах - сэкономьте до 40%
Особенности: Пусть ваши дети повеселятся на этом внедорожном джипе в стиле 4х4. Полностью исправная поездка на джипе, благодаря которой ваши дети могут самостоятельно, внутри или снаружи ездить со скоростью до 6 км / ч, или помочь им с полнофункциональным радиоуправлением. Большой масштаб с объемными колесами, боковыми зеркалами, рабочими фарами, звуковым сигналом и полнофункциональным дистанционным управлением с диапазоном 100 футов Как сделать hard Reset моего телефона - SONY ERICSSON Xperia X8i E15i - HardReset.info
Как восстановить заводские настройки SONY ERICSSON Xperia X8i E15i ? Как стереть все данные в SONY ERICSSON Xperia X8i E15i? Как обойти блокировку экрана в SONY ERICSSON Xperia X8i E15i? Как восстановить настройки по умолчанию в SONY ERICSSON Xperia X8i E15i? В следующем уроке показаны все способы мастер-сброса SONY ERICSSON Xperia X8i E15i. Узнайте, как выполнить жесткий сброс с помощью Как выбрать освещение для спальни? руководство
Вы мечтаете о спальне с расслабляющей атмосферой. Уютное место, которое гарантирует здоровый и спокойный сон. Идеально подобранное освещение приглушит, успокоит чувства, положительно скажется на вашем самочувствии. Вот несколько практических идей о том, где и какие лампы устанавливать в маленькой или большой спальне. Функциональное освещение спальни При оформлении спальни стоит учитывать
Комментарии
Как получатель дохода от трудовой деятельности, как SAL, личный работник, или как подрядчик для TAB?Как получатель дохода от трудовой деятельности, как SAL, личный работник, или как подрядчик для TAB? ответ: При обеспечении иностранного лица важно, является ли он гражданином страны ЕС или третьей страны. Если человек является гражданином ЕС, он не должен быть застрахован в Болгарии только в том случае, если он / она подает в НРО сертификат А1 о законодательстве в области социального обеспечения, который применяется к его владельцу, в котором прямо Как вручную скопировать фотографии со смартфона?
Как вручную скопировать фотографии со смартфона? Самый очевидный и самый распространенный способ создания резервной копии фотографий со смартфона - это подключение телефона к компьютеру (через USB-кабель или через Bluetooth) и копирование изображений в память компьютера. Если нам известен путь к папке, в которой находятся фотографии на смартфоне, мы можем сделать это вручную (в случае Android фотографии чаще всего С изменениями как в руководстве, так и в размере, сохраняет ли Moto X Pure Edition (также известный как Moto X Style) опыт Motorola, который мы все узнали и любим?
С изменениями как в руководстве, так и в размере, сохраняет ли Moto X Pure Edition (также известный как Moto X Style) опыт Motorola, который мы все узнали и любим? Мы узнаем об этом и многом другом в нашем всеобъемлющем обзоре Moto X Pure Edition! дизайн Когда дело доходит до эстетики Moto X Pure Edition, вы заметите очень знакомый дизайн, невероятно похожий на прошлогоднюю модель. Есть некоторые Как выбрать пылесос?
Как выбрать пылесос? 3 простых совета На рынке представлено много моделей пылесосов. При выборе руководствуйтесь, прежде всего, собственными потребностями, чтобы сделать правильный выбор. Ниже вы найдете 3 совета, которые помогут вам найти интересующие вас модели. Насколько велика площадь, которую вы собираетесь пылесосить? Если у вас большая квартира, выберите пылесос с большей мощностью и лучшим классом эффективности. Как насчет рейтинга наушников?
Как насчет рейтинга наушников? Как выбрать те, которые гарантируют нам отличный звук на долгие годы? Специалисты салонов ответят на эти и многие другие вопросы Лучший Hi-Fi и Видео Дизайн , Как купить?
Как купить? 1 Выберите свой проект или дополнение, добавьте его в корзину и заполните форму. Помните, что вы должны заполнить все необходимые поля. 2 Мы подтвердим ваш заказ по телефону, после чего проект будет подготовлен к отправке курьерской или личной коллекцией. 3 Когда заказ будет готов к отправке, он будет доставлен в соответствии с договоренностью. Вы оплачиваете заказ при доставке, курьером или банковским переводом. Вы имеете Появляются новые модели, есть и более дорогие альтернативы, но стоит ли выбирать, так как у Sigma все еще хорошо?
Появляются новые модели, есть и более дорогие альтернативы, но стоит ли выбирать, так как у Sigma все еще хорошо? Ниже приведены несколько фотографий в качестве доказательства: Canon EF 100 мм f / 2,8 л Макро IS USM Canon EF 100 мм f / 2,8 л Макро IS USM Как бороться с ними по-домашнему?
Как бороться с ними по-домашнему? Или, может быть, сразу пойти к педиатру за хорошей рецептурной мазью? Болячки не только летом и не только у новорожденных Болячки могут случиться не только летом . Вопреки внешнему виду, кожа опасно красная даже зимой, например, когда малыш дольше остается с мокрым или грязным подгузником, например, на прогулке или во время долгого путешествия на свежем воздухе. Бывает, что некуда поменять ребенка, и ауре не разрешено раздеваться Как вы устанавливаете операционную систему?
Как вы устанавливаете операционную систему? Если мы купим ноутбук без операционной системы, в конце концов нам придется подумать об этом. К счастью, установка операционной системы в последние годы была максимально упрощена, так что этим должны заниматься даже менее опытные пользователи. Те, кто уже имеет некоторый опыт, могут, конечно, углубиться в установщик и настроить отдельные параметры ОС, но неспециалист может использовать настройки по умолчанию и следовать инструкциям Как это началось?
Как это началось? Маркетинговая кампания была запущена из толстой трубы и по всей стране. Рекламные щиты и огромные рекламные сети появились во многих городах. Были также рекламные акции на телевидении и в Интернете. Пятна были сохранены в соглашении телевизионных программ кулинарии, и много людей думали, что это было предварительным просмотром нового шоу. Сначала я подозревал, что это может быть новая программа «как они готовят», но, к счастью, я ошибся. Лидл, который стоит КАК ВЫБРАТЬ БОНУС?
КАК ВЫБРАТЬ БОНУС? Покупайте любые продукты OLYMPUS, на которые распространяется предложение, в период с 1 октября 2018 года по 15 января 2019 года. Зарегистрируйте покупку на сайте: bonus.olympus.eu За камерой OM-D E-M10 Mark III или
Как сделать резервную копию фотографий со смартфона?
Как, черт возьми, вы используете это?
Как купить?
Как стереть все данные в SONY ERICSSON Xperia X8i E15i?
Как обойти блокировку экрана в SONY ERICSSON Xperia X8i E15i?
Как восстановить настройки по умолчанию в SONY ERICSSON Xperia X8i E15i?
Как получатель дохода от трудовой деятельности, как SAL, личный работник, или как подрядчик для TAB?
Как вручную скопировать фотографии со смартфона?
С изменениями как в руководстве, так и в размере, сохраняет ли Moto X Pure Edition (также известный как Moto X Style) опыт Motorola, который мы все узнали и любим?
Как выбрать пылесос?